فن بیان و چگونگی ترغیب و انگیزه دادن به مخاطب

فن بیان و چونگی ترغیب و انگیزه دادن به مخاطب

هر کسی که خود را برای یک سخنرانی برای عده‌ای که قصد دارد روی آن ها تاثیر بگذارد، آماده میکند حتما باید به نکات و تاثیر فن بیان توجه کند. این سخنرانی میتواند برای یک جمع در یک مجمع عمومی یا یک جمع خصوصی تر و یا حتی در گویندگی‌های مختلفی باشد که فرد قصد دارد با صدا و گویندگی خود روی مردم تاثیر بگذارد. در واقع یک سخن قانع کننده که در آن از فن بیان استفاده شده، دارای کاربرد گسترده‌ای است که حتی شامل صحبت کردن شما با یک همکار نیز میشود. هیچ کدام از ما در گفتار و فن بیان متخصص نیستیم اما دانستن چند نکته در مورد فن بیان کمک بسیاری به ما در سخنرانی‌ها و تحت تاثیر قرار دادن مخاطب میکند.

وب فیلم ها یکی از متداول ترین پروژه هایی است که در آن ها از نریشن استفاده می شود ، به خصوص فیلم هایی که توسط شرکت ها برای دستیابی به تعدادی هدف مشخصی  ایجاد شده اند

فن بیان و تاریخچه آن

فن بیان یک تکنیک استفاده زبان به طور متقاعد کننده‌ای در گفتار و حتی نوشتار است. این یک هنر گفتمان است که در آن از روش های مختلفی استفاده میشود تا مخاطب را تحت تاثیر قرار دهد و یا خوشحال کند. هدف از استفاده از فن بیان میتواند آموزش، ترغیب و یا ایجاد انگیزه باشد. تاریخچه فن بیان به یونان باستان برمیگردد. کلمه قدرت و یا فن بیان از کلمه یونانی  ῥητορικός گرفته شده است که به معنی گفتاری و یا وابسته به سخنرانی است. بیش از ۲۳۰۰ سال پیش ارسطو کتابی با عنوان در باره‌ی بلاغت نوشته است و از آن زمان به بعد برای قرن ها توانایی صحبت در میان مردم و فن بیان از مولفه‌های مهم سیستم های آموزشی شده بود.

چگونه به سخنرانی های خود فن بیان را اضافه کنیم

چگونه به سخنرانی های خود فن بیان را اضافه کنیم

برای داشتن فن بیان ۳ نکته وجود دارد که بهتر است به آن ها توجه کنید:

۱)مخاطبان خود را بشناسید

در ابتدا باید بدانید مخاطب گفتارهای شما چه کسانی هستند زیرا قشرهای مختلف واژگان متفاوتی را برای تحت تاثیر قرار گرفتن نیاز دارند. بودن یا نبودن رابطه بین شما و مخاطبان در میزان استفاده شما از زبان و کلمات صمیمیی تاثیرگذار است. هر چقدر شناخت شما از مخاطبان بیشتر باشد راحت‌تر میتوانید تحت تاثیر قرار بدهید. اگه تعداد مخاطبان شما زیاد است باید وسیع تر فکر کنید و مجموعه سوالات زیر میتواند در فن‌بیان و تاثیرگذاری سخنانان شما مفید باشد:

وضعیت اقتصادی آن‌ها در چه سطحی است ؟ سطح تحصیلات آن‌ها چقدر است؟ در چه گروه سنی قراردارند؟ علاقه آن‌ها به موضوع چقدر است؟ چه مشکلاتی دارند که شما میتوانید برطرف کنید؟ در ذهن آنه‌ا چه میگذرد؟

۲)موضوع خود را بشناسید

باتوجه به این که موضوع صحبت شما چیست، از استدلال‌های متفاوتی باید استفاده کنید. در واقع شما باید بدانید موضوع شما به چه چیزی گرایش دارد. شما باید آگاهی کامل در مورد عمق موضوع خود داشته باشید این کار به شما کمک میکند تا آمادگی لازم برای ضد استلال ها را در شما به وجود آید. این کار شامل آشنایی با دیدگاه‌های مختلف و به خصوص دیدگاه‌های مخالف شما میشود. سعی کنید  پاسخ آنچه را امکان دارد از شما پرسیده شود آماده کنید. حتی اگر از شما هم سوالی نشود شما با این کار همه دیدگاه ها و جوانب را در نظر گرفته‌اید و بیشتر میتوانید تحت تاثیر قرار بدهید.

۳)انتخاب کلمه

کلمات مختلف دارای وزن‌های متفاوتی هستند به همین دلیل به روش‌های متفاوتی میتواند روی مخاطب تاثیر بگذارند. در قدرت بیان دو نوع زبان داریم:۱-زبان محاوره‌ای ۲- زبان دلات

زبان محاوره‌ای معمولا معانی عاطفی که پشت کلمات وجود دارد را در برمی‌گیرد. زبان دلالت به منطق تکیه میکند و به جای احساسات مخاطب به منطق و استدلال‌های آنها توجه میکند. در این زبان از عبارت های همانطور که میدانید استفاده می شود.

کلمات زیادی هستند که به معانی مختلفی دلالت دارند و ممکن است برای افراد مختلف یک کلمه، جنبه مثبت و برای افراد دیگر همان کلمه جنبه منفی داشته باشد. این یکی دیگر از فواید شناخت مخاطب است که بدانید کلمات مورد استفاده در صحبتتان جنبه مثبت یا منفی بیشتری برای مخاطبانتان دارد. استفاده مناسب از ضامیر نیز میتواند تاثیر گذار باشد برای مثال استفاده از ضمیر من میتواند نشان دهنده اعتماد به نفس باشد و استفاده بیش از اندازه از آن میتواند ابراز شدید عقاید شخصی را برای مخاطب تلقی کند.

حال نوبت بیان استدلال هاست.برای بیان استدلال های خود سه روش وجود دارد که میتوانید از آن‌ها بهره بگیرید

روش اول :اخلاق-جدابیت های اخلاقی

این روش در واقع متقاعد کردن مخاطب مبنی بر شخصیت و اخلاق خوب و قابل اعتماد است؛ در این صورت به سخنان شما میتوان اعتماد کرد. اخلاق اغلب قبل از ارئه شما با مخاطب ارتباط برقرار میکند. چهار ویژگی اصلی اخلاق که بهتر است در شما وجود داشته باشد عبارت است از:

  1. قابل اعتماد و احترام
  2. داشتن شباهت به مخاطب
  3. قدرت
  4. تاریچه ی شما که شامل داشتن تخصص و یا شهرت است
  5. جذابیت عاطفی
  6. جذابیت منطقی

در این روش با دلجویی کردن از احساسات مخاطب اعتماد آن‌ها را جلب میکنید. با این روش مخاطب دیدگاه شما را درک میکند، استدلال های شما را میپذیرد و طبق گفته ها و درخواست های شما عمل میکند.

در این روش با تکیه به شعور مخاطب وارائه آمار ها و مدارکی منطقی به تایید دیدگاه و استدلال‌های خود میپردازید. این روش به دلیل آن که دانش شما را نشان میدهد باعث توسیع جدابیت‌های اخلاقی نیز میشود. مدارک و آرم‌ها مهم هستند؛ زیرا دلایل و استدلال‌های منطقی هستند و این گونه استدلال ها به راحتی رد نمیشوند.

نگاهی به سخنرانی‌های تاثیرگذار در تاریخ

حال ۸ تا از معروف ترین سخنرانی ها را نام میبریم و نکات تاثیرگذار آن‌ها را برسی میکنیم. شما میتوانید از این نکات در صحبت ها و سخنرانی های خود استفاده کنید.

مارتین لوتر کینگ - من یک رویا دارم در سال 1963

۱)مارتین لوتر کینگ – من یک رویا دارم در سال ۱۹۶۳

در این سخرانی از اسم انتزاعی مانند رویا استفاده شده است این دسته از اسم ها بسیار احساسی هستند. رویا صمیمی ترین بخش ناخودآگاه ماست که  قوی ترین خواسته‌های ما را شامل میشود. کینگ با تکرار جمله ی من یک رویا دارم یک دنیا برابر و آزاد را در ذهن القا میکند. بیان ساده، اخلاص را با آن به همراه آورده است که در تمام صحبت های قانع کننده و تاثیر گذار نیز ما به دنبال  همین اخلاص هستیم. همچین در این متن از فعل های باید، ساخته خواهد شد و.. استفاده کرده است که حس واقعی بودن را در مخاطب ایجاد میکند.

۲)پادشاه جورج ششم- آدرس رادیو سال ۱۹۳۹

این سخنرانی تنها با استفاده از ۴۰۴ کلمه نوشته شده است. پس هر کلمه ی آن در خور توجه می باشد. این سخنرانی یک مثال خوب برای گویندگانی است که از مبالغه استفاده میکنند. جورج در این سخنرانی گفته است این لحظه “سرنوشت ساز ترین تاریخ”و هیچ کلمه ای مانند بهترین یا مهمترین نمیتوانست مانند این جمله تاثیر گذار باشد. جورج از ضمیر من و ما استفاده کرده است تا هم به هرکسی که به گفتارش گوش میدهد دسترسی پیدا کند و هم آن ها را در برابر دشمنشان با استقاده از ضمیر ما متحد کند.

وینستون چرچیل- ما باید در سواحل بجنگیم در سال 1940

۳)وینستون چرچیل- ما باید در سواحل بجنگیم در سال ۱۹۴۰

چرچیل یکی از مشهور ترین سخنرانان تاریخ است.

عواملی که باعث قدرتمندی این سخنرانی شده عبارت است از: استفاده و تکرار عبارت” ما باید”، همچنین استفاده از فعل های فعال مانند دفاع و یا مبارزه که باعث ایجاد انگیزه و روحیه در مخاطبان شده است و همچنین استفاده از جملات و یا عبارات طولانی مانند” نجات و رهایی از پیر”  که تنش و کشش سخنرانی را به اوج خود رسانده است.

۴)سخنرانی الیزابت اول با سربازان در سال ۱۵۸۸

این سخنرانی به جنسیت، حاکمیت و ملیت میپردازد. الیزابت در این سخنرانی اختلاف اجتماعی را کنار میگذارد و میگوید من در میا سربازانم زندگی میکنم و میمیرم؛ این دسته از جملات به سخنرانی پیام فراگیری میدهد. او از تضاد استفاده میکند و برای جبران زنانگی خود از جمله ی” من میدانم بدنی از یک زن ضعیف و ناتوان دارم اما قلب و معدهی یک پادشاه را دارم، یک پادشاه انگلیس را”او همچنین با تکرار ضمیر من و من خودم، میخواهد نشان دهد که در طول نبرد فعال بوده است.

۵)رئیس جوزف- سخنرانی تسلیم در سال ۱۸۷۷

در این سخنرانی ترکیبی از آسیب پذیری با غرور را میبینیم که در خور توجه است. جملات ساده و کوتاه است. استفاده از عبارات و جملات اعلانی مانند من قلب او را میشناسم و… مخاطب را با حقایق سختی مواجه میکند که مخالفت با آن ها برای شنونده سخت میشود.

6)املین پانچورست- آزادی یا مرگ در سال 1913

۶)املین پانچورست- آزادی یا مرگ در سال ۱۹۱۳

در این سخنرانی با استفاده از ضمیر شما  به تایید مستقیم مخاطب و همچنین با استفاده از تضاد‌های واضح به تاکید جدی بودن حق رای پرداخته شده است. تضاد ها و کلمات دوتایی مانند زن و مرد، آزادی و حبس، زندگی و مرگ و…

جانف کندی- تصمیم برای رفتن به ماه در سال 1961

۷)جانف کندی- تصمیم برای رفتن به ماه در سال ۱۹۶۱

استفاده از جملات ساده مانند “ما تصمیم میگیریم به ماه برویم”این ساختار ساده موجب میشه مخاطب درباره‌ی مفاهیم مهمی مانند انتخاب فکر کند. تکرار جملات بر این قضیه تاکید میکند. برای ایجاد حس فوریت و نزدیکی به موفقیت از ضمایر اشاره مانند “این” استفاده شده است.

۸)ویلیام لیون فلیپس- لذت کتاب‌ها در سال ۱۹۳۳

این سخنرانی یک سال قبل از آن که نازی‌ها کتاب‌هایی که با آرمان‌هایشان مطابقت نداشت را نابود کنند، خواند شده است. در این سخنرانی از شخصیت سازی استفاده شده است؛ به این معنی که با دادن شخصیت انسانی به کتاب، در مخاطب علاقه‌ای به وجود آورده که باعث میشود فرد مشتاق به شنیدن ادامه‌ی سخنرانی باشد. در این سخنرانی با استفاده از افعال “باید” و “شما نمیتوانید” رفتار مناسب و نامناسب را به مخاطب القا میکند.

اشتراک گذاری این مطلب

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در telegram
اشتراک گذاری در email
اشتراک گذاری در print

عضویت در خبرنامه چکاوا

با خبرنامه چکاوا، گویندگی را به سادگی یادبگیرید

مطالب مرتبط

تفاوت صداگذاری و نریشن
بلاگ

تفاوت صداگذاری و نریشن چیست؟

صداگذاری و نریشن صداگذاری یک تکنیک تولید با استفاده از صدای خارج از صفحه است که بر خلاف گفتگو با کاراکتر واقعی، بخشی از صدای

اولین صدای ضبط شده
بلاگ

نخستین صداهای ضبط شده در تاریخ

درحالی که بسیاری بر این باورند که اولین بار در سال ۱۸۷۷ ادیسون بود که توانست با اختراع دستگاه فونوگراف صدای خود را ضبط کند اما…

امتیاز دهی به این مطلب
[تعداد: ۰   میانگین: ۰/۵]

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *